УПРАВЛІННЯ ПРОЦЕСОМ РЕАЛІЗАЦІЇ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВАМИ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ: ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ПІДХОДИ ТА ПРОБЛЕМИ ПРАКТИЧНОГО ЗАСТОСУВАННЯ

Summary

У статті досліджено сутність та значення процесу реалізації готової продукції як ключового етапу діяльності підприємства, що забезпечує завершення виробничого циклу, формування доходу та фінансової стабільності. Акцентовано, що ефективне управління збутом визначає конкурентоспроможність компанії, рівень ліквідності та можливості стратегічного розвитку. Розглянуто основні функції управління реалізацією (планування, організація, контроль, аналіз та регулювання), їхній зміст і роль у формуванні ефективної системи збуту. Узагальнено наукові підходи до трактування поняття «процес реалізації» – юридичний, економічний, фінансовий, маркетинговий і стратегічний. Визначено, що реалізацію слід розглядати як комплекс організаційних, економічних, фінансових і маркетингових заходів, спрямованих на доведення продукції до кінцевого споживача, забезпечення фінансових розрахунків та отримання економічної вигоди підприємством. Проаналізовано сучасні виклики управління реалізацією готової продукції: зростання конкуренції, зміна споживчих уподобань, розвиток електронної комерції, глобалізаційні впливи та цифровізація бізнес-процесів. На основі наукових праць вітчизняних і зарубіжних дослідників виокремлено ключові проблеми у сфері збуту: неефективне прогнозування попиту, висока дебіторська заборгованість, слабка автоматизація логістики та складності податкового адміністрування. Систематизовано основні недоліків управління реалізацією продукції в оптовій торгівлі, окреслено їхні причини та можливі шляхи вирішення. Запропоновано використання сучасних інструментів CRM, ERP, WMS, систем управління якістю та механізмів кредитного скорингу для підвищення ефективності збутових процесів. Встановлено, що вдосконалення системи управління реалізацією готової продукції потребує комплексного підходу, який поєднує функціональні та забезпечуючі підсистеми управління. Це сприятиме оптимізації маркетингової діяльності, підвищенню фінансової стійкості підприємств та зміцненню їхніх позицій на конкурентному ринку.